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      1. 保健品銷售心得體會

        黃浩0分享

        保健食品含有一定量的功效成分,能調節人體的機能,具有特定的功效,適用于特定人群。一般食品不具備特定功能,無特定的人群食用范圍。這里給大家分享一些關于保健品銷售心得體會,供大家參考。

        保健品銷售心得體會1

        一學年的衛生保鍵工作結束了,在各級的正確領導下,經過全體師生的共同努力下。我們作了大量細致的工作,現將衛生保鍵工作匯報如下;

        一、防近工作

        1.保護學生視力,尤其抓好學生近視防治工作是衛生保鍵工作的一項極其重要而又繁重的工作。向全校師生進行有關防近知識講座,要求每個人認真聽,做到了解保護視力的重要性,自覺的養成良好的用眼衛生習慣,要求每位教師隨時糾正學生的讀寫姿勢,把‘三個一’做為組織教學的口頭禪,學生之間互相提醒,自己有意識的養成等。每班根據要求行動起來自己動手找材料進行編排手抄報,把身邊防近模范假性近視轉變成正常視力的學生的事跡、一些防近小常識、小知識等都編排在報中,使學生在找材料的過程中得到了防近知識。

        2.充分發揮小衛生員在班級里的監督作用,使其防近工作盡善盡美。每天利用眼操時間對學生的眼操穴位進行糾正和指導。使學生提高了防近的認識,起到了愛護眼睛從現在做起的作用。在普查視力中對視力不良的學生讓其班主任了解在作位上進行調換,在讀寫姿視上加以強化,并與其家長聯系讓學生在家也要重視預防近視,使得防近視工作得以順利進行。

        二、傳染病防治

        1.認真對學生進行晨檢,密切注意學生的身體變化,要求班主任晨檢把關制度,做到早發現、早報告、早隔離、早治療。責任到人,記錄詳細、及時發現、及時報告。

        2.加強環境衛生管理,做到日掃日清,無衛生死角,教室達到窗明幾凈,四壁無灰塵。

        3.教育學生加強個人衛生的清洗。建立小衛生員日檢查,衛生室抽查的制度。

        4.加強教室及教學樓的通風,指定專人管理,經常開窗通風,保持室內空氣的新鮮。

        5.利用鍵康課向學生講解一些常見病的預防,用靈活多樣的教學手段,使學生在看看、聽聽、說說中輕松地學到了衛生保鍵科普知識。從而養成好的衛生習慣,增強學生的鍵康意識和自我保鍵能力。加強宣傳,利用廣播向學生進行宣傳傳染病的危害及預防。讓每位學生知道、了解、掌握一些常見傳染病的預防知識和方法。

        6.發放宣傳單,保證學生人手一份。

        7.組織學生到鎮防疫站進行預防接種,這一工作的開展提高了全校師生的保鍵意識。協助對全校學生進行體檢,并對體檢數據進行統計、分析,另外,對有沙眼、齲齒、和近視的學生進行溝通,并通知家長對學生進行治療。

        我們按上級要求做了細致工作,完成了各項任務,今后在衛生保健工作中發揚優點克服不足,爭取更大的成績。

        保健品銷售心得體會2

        20__年已經接近尾聲,我們防??迫w職工在院領導及上級區疾控的指導下,立足本職工作,兢兢業業,勤勤懇懇,經過全體同志共同努力,出色的完成院部和上級防疫部門下達的名項工作任務,并取得較好的成績。

        一、計劃免疫

        按時完成兒童各項接種任務,無接種事故發生,全年共開設接種門診240人次,剛滿周歲兒童784人,五苗接種率達100%,單苗接種率達98%以上。學校百破二聯、麻疹疫苗接種率達98%以上,乙腦疫苗接種率達98%以上,以上并作好流動人口調查摸底工作,流動兒童建卡率達98%以上,單苗接種率達90%,區站抽查無漏卡現象。

        二、傳染病管理

        成立機構防疫隊,做好霍亂防治工作,按要求做好發熱病人瘧疾血片監測,配合血站作好采樣測定工作。按時完成傳染病旬、月報表,按規定完成傳染病例個案調查工作,填寫規范。個案調查處理率達100%,全年無傳染病漏報。

        三、慢性病管理

        在東柳街道社區居委會支持配合下,為60歲以上老年人健康體檢2035人,并參與了第三次全國衛生服務調查,共走訪了80戶居民,建立高血壓健康檔案2035人,隨防6800人,糖尿病建檔86人,隨訪91人。平常也沒忘記為孤寡老人送溫暖。

        四、結核病防治

        結核病防治專人負責,病人管理規范,宣傳到位。死因調查70人,填寫規范完整,調查及時。

        五、健康教育

        開展健康教育咨詢服務,受詢達到68008人次。同時,自編健教資料2件,促進了醫院、社區健康教育工作的深入開展。

        六、兒童保健

        為1334位0——3歲兒童建立了健康檔案,系管率達99.5%,建卡率達到100%。

        一年來防??仆灸茏杂X學習“____”及“-精神”,遵守院內規章制度,無違紀現象,更沒有利用職權為自己謀取私利,經常早出晚歸開展工作,不計勞苦。今后本科室將繼續保持好的作風,改正不足之處,努力為更廣大人民群眾,為醫療事業做出更大的貢獻。

        保健品銷售心得體會3

        本學期,我園在各級領導、家長的關心支持下,結合本園實際,牢固樹立健康第一,預防為主、防治結合、加強教育的思想,采取一系列有效形式和措施,認真執行衛生保健工作計劃,通過齊抓共管,營造全教園職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面,從而確保了全園幼兒的健康成長,將工作總結如下:

        一、營養與膳食管理

        在制定食譜時,盡量根據幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜,并根據幼兒缺少的營養素來修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則,不隨意更改。食譜制訂過程中,力求不單調不重復。在每月組織召開的伙委會上匯報幼兒營養狀況,及伙食費的支出情況,聽取反饋意見,根據我園情況進行擇取。注意培養幼兒養成良好的進食習慣。在檢查幼兒進食時,要求幼兒秩序良好、安靜,腿放在桌子的下面等,本學期對家長進行了進食的開放活動。并展開了伙食調查,家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。

        二、健康檢查

        年初,組織全園教職工進行體檢,教職工持健康證上崗。幼兒入園,必須持有統一制定的體檢表并按項目要求體檢,合格者方可入園(包括轉園的兒童)。本學年,測量體重2次、身高兩次、視力兩次,對測量結果進行評價、統計。發現有異常兒童及時督促家長去醫院進一步治療,并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢,對生病兒童及時反饋到班級,使教師對特殊兒童可特殊護理,加強保育,做好全日觀察。

        三、衛生消毒

        要求保教人員對外環境嚴格按照一天一小掃,一周一打掃的制度進行,對檢查發現問題及時指出、督促改正。對檢查結果進行公開,加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作,并及時提醒每兩周曬一次及遇風順延,使之制度化,明確化。玩具按規定每周清洗消毒。要求廁所無異味。

        四、認真做好防病工作

        協助防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作,計劃內免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病,在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數。在手足口病流行期間,加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監督檢查及班級幼兒隔離檢疫,使之擴散在最低限度。

        五、安全保護

        定期、不定期的進行安全檢查及自查工作,盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環節中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度,避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育,逐步培養幼兒養成自我保護的意識。要求班級發生即便是擦破皮的事故,也必須上報,從主觀上把安全放在工作之首位。

        六、良好習慣的培養

        堅持對幼兒進行衛生、睡眠、飲食等各方面的培養和檢查。對幼兒指甲隨時抽查,使幼兒養成勤剪指甲的好習慣。

        七、體弱兒護理

        加強家園配合的力度,在體弱兒歸案管理時,與家長交流意見及建議,使家長能夠理解管理的意義,與教師交代在一日生活中的護理注意事項,使之成為真正意義上的配合,共同管理。

        成績只代表過去,展望明天,有更多的工作尚需去努力,今后將繼續好的傳統,并不斷在工作中摸索出新方法、新思路,使我園的保健工作更上一層臺階。

        保健品銷售心得體會4

        八月主要是產品知識的學習,進入九月以來,主要工作是進入產品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫院,藥房,及商超,其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問,及市場部關于各種渠道的討論和總結,還有更多的學習產品知識,談判技巧,執行力的重要性等等。

        美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構,也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產品,目前大多不太接受外面的產品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經營自有的產品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經營的是美容類產品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經驗,所以后期需要完善產品資料,增加拜訪次數,讓對方更多的去了解公司的產品,了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司,比如意美識專業健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認同我們的產品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

        拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產品,顧客主要是中端人群,產品進店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進去,但對方認為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進店也難以銷售,所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產品,藥店管理人員也認為公司產品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產品進店,所以目前公司產品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。

        拜訪了中山醫院的院長,對方認為我們產品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫院租賃科室,借助醫院的優勢及公司產品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

        拜訪了云南泰德麟醫療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經營保健品及醫療器械,位置好人流量大,產品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認為可以合作,但因其專賣店生意好,對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。

        拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設有保健品專柜,所以后期會繼續跟進。

        總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學習了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》,感覺專業知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續努力學習與歷練,提升自己!

        保健品銷售員年終工作總結范文與計劃

        保健品銷售心得體會5

        我于____年月來單位工作,現在在市場營銷部門工作?;仡欉@一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標的同時,也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,特對階段性的銷售工作進行總結。

        一、一年來的工作情況

        二、工作中的幾點體會

        剛到銷售、策劃部門時,對銷售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

        三、自身存在的問題及改正措施

        經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉,提高??偨Y這一年緊張有序的工作 ,個人認為可總結以下幾方面

        1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

        2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動學習理論知識的能力有待提高。

        3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

        四、__年工作努力方向

        回顧過去是為了更好的把握未來,在新的一年里我將會對自己有更高的要求,以平穩的心態去工作,給自己一個準確積極的定位

        1、 積極努力完成公司的要求,為公司貢獻自己的一份力量。

        2、 全方面加強學習、努力提高自身業務水平,加強專業理論知識的學習

        3、 做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對銷售市場做調查,以便做一個準確的定位。

        4、 積極、熱情與客戶溝通,發現問題及時解決。

        最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

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